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文章来源:浮世绘   发布时间:2021-06-13 02:18:43  【字号:     】  

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由于相应政策的下发,传统经销商损失了部分大客户。尽管众多传统经销商受到处罚,但根据贵州茅台公告显示 ,2016年至2018年经销商数却呈现整体提升,分别为2331家、2979家、2987家。

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(文中张强为化名)记者手记记者手记在和张强攀谈的时候,他也表现出了无奈 。一面大力发展经销商团队 ,一面整顿经销商体系,对于贵州茅台而言,此时正呈现积极发展态势。早上9点,张强来到北京西五环的锦绣大地市场,这位打拼多年的北京白酒批发商开启一天的坐班生活。原标题:茅台经销商神话20年:躺着赚钱的印钞机出现裂痕图片来源:视觉中国记者|冯若男记者|冯若男12月2日,家乐福中国官方微博发布消息称,将供应超过29万瓶飞天茅台酒。自经销商+专卖店建立后,到2000年底,贵州茅台在全国共有总经销32家,特约经销73家,签订购销合同的123家,专卖店(柜)173家。有些经销商在流失客户之后,不得不通过电话推销的方式进行揽客 。

这种无奈既是对手中无货的无奈 ,更是对终端飞天茅台价格高企的无奈。但彼时并不像现在贵州茅台严格控量,因此这也为此后价格崩盘埋下了伏笔。

为躲避因囤货导致的违约行为 ,有部分经销商寻找关系公司进行销售,形成关联交易 。在此次大会上,当时新任茅台集团党委书记、董事长,贵州茅台董事长李保芳表示,现阶段贵州茅台面临的主要任务是理顺和完善营销体系。

因此,只要保证传统经销商的配额,不出现大波动,那么对于传统经销商而言,也是可以保证其基本利益的。在22载的沉浮之中,传统经销商既是炒作终端价格的始作俑者,也是的见证着行业历史的参与者,谁又能说清楚孰对孰错呢?如今,飞天茅台终端价格接近3000元大关,酒厂整顿渠道的周期远远不及经销商压货的周期。

展开全文一级经销商给我们的进货价格是2400元/瓶,现在飞天茅台终端价格这么贵,我们也就赚400-500元,最赚钱的还是那些大商(指茅台一级批发商)。以目前飞天茅台给予传统经销商的出厂价为969元/瓶,以及终端市场平均价格2900元/瓶计算,渠道可沉淀1933.9万元,收益率高达199.28%。另外,在此次大会上,有100余家经销商被取消资格。但这样上升的趋势却在2019年戛然而止,2018年年底,贵州茅台举办了2018年茅台酒经销商大会。

货源来自于经销商进货,有包装袋以及盒子,售价2800元-3000元,相对较贵。在这里,每家店铺里摆满了各种价位的白酒产品,等待餐饮店或零散用户前来选购。

尽管传统经销商并不会消失,但由于贵州茅台产量不断提升,直销比例大幅上调,终端价格也将会逐渐回落。导致该现象的原因在于,贵州茅台传统渠道层级较多 ,因此在稀缺状态之下,层级过多更容易使中间商囤货炒作,从而导致终端市场价格不可控。

同年,贵州茅台也在9月处罚了4家经销商。此后,经销商的整顿之路逐步开启 。

这也使得终端市场价格乱象、窜货等问题屡次出现,导致贵州茅台不得不刮骨疗伤,大刀阔斧整顿行业乱象问题,对违规经销商进行零容忍处罚。以2010年每家传统经销商10吨量、出厂价提高563元、零售价在1000元来计算,当年渠道可沉淀资金873.31万元,相较于2020年传统经销商渠道沉淀的1933.9万元而言,传统经销商可以说是真正的吸金体,这也导致了传统经销商囤货、提价等违规行为的出现。为缓解终端市场高烧不退态势 ,贵州茅台开放了直销渠道。可以说,黄金十年的茅台大商,都赚足了利润。

此时,或许到2022年以后,传统经销商的日子便不会像如今这样好过。知情人士表示,价格倒挂让传统经销商苦不堪言。

除商超渠道外,去年7月,茅台发布招商公告称 ,贵州茅台酒销售有限公司拟选择3家全国综合类(全品类)电子商务平台,最终阿里、京东、苏宁 ,以及酒类垂直电商酒仙网、1919等被市场列入重点中标对象。为应对行业调整压力,2013年7月,传统经销商收到了贵州茅台首次打破专营渠道所抛出橄榄枝,只要当年以999元/瓶进货30吨飞天茅台,一次打款6365.6万元,次年就可以成为茅台经销商,享受819元/瓶的出厂价,这也是茅台近十年来第一次放开代理权。

据悉,签约的直销渠道商包括16家区域KA卖场 、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。在这种模式被打破之后,贵州茅台传统经销商体系逐渐建立并快速扩张。

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